Nuevas familias, nuevas reglas: el mercado infantil se reconfigura

La Asociación Española de Productos para la Infancia (ASEPRI) prevé un mercado infantil más fragmentado y exigente hasta 2030, en el que la sostenibilidad, la identidad personal y el bienestar emocional pesarán cada vez más en la decisión de compra. Así se desprende del estudio “Tendencias sociales y de productos infantiles 2026-2030”, presentado esta semana en Valencia en el marco de FIMI Boutique.

El informe, propiedad de ASEPRI y elaborado por el Instituto Tecnológico de Producto Infantil y Ocio (AIJU), se basa en una muestra de 1.020 hogares españoles con hijos de cero a 36 meses y sus conclusiones apuntan a cambios que afectan directamente a la moda, el calzado, el juguete y la puericultura infantiles.

La presentación se integró en el Encuentro Sectorial de ASEPRI, bajo el título “Nuevas familias, nuevas reglas: cómo liderar el mercado infantil (2026-2030)”, integrado en la programación oficial de FIMI Boutique. La ponencia corrió a cargo de Clara Blasco López, del área de investigación en tendencia y diseño de AIJU.

Nuevos perfiles de crianza y de consumo

El estudio identifica una variedad sin precedentes de modelos de crianza y estilo de vida que conviven en la sociedad actual condicionando el tipo de producto que demandan las familias y cómo estas conectan con las marcas.

Según sus conclusiones, esa diversidad configura un mercado fragmentado que exige respuestas más personalizadas, lo que en la práctica desplaza el eje de segmentación. La lectura de fondo es que el consumidor infantil deja de ser homogéneo, dos familias con un hijo de la misma edad pueden demandar productos completamente opuestos según sus valores y su forma de criar, por lo que la talla y el tramo de edad ya no bastan para definir al cliente.

Recomendaciones para la industria

Durante la sesión, AIJU planteó a las empresas la necesidad de rediseñar su oferta para alinearla con los valores emergentes, conectar con las familias desde la autenticidad e impulsar la innovación en producto, diseño y comunicación.

En un mercado cada vez más fragmentado, el estudio sostiene que la especialización en segmentos definidos por valores ofrece mejores resultados que el intento de abarcar todos los perfiles. Una segmentación más precisa se traduciría en mayor fidelidad del cliente, niveles de precio más altos y una propuesta claramente diferenciada, con el conocimiento profundo del consumidor como factor clave del éxito.

En este contexto, servicios como la segunda mano seleccionada, la reparación o la reventa refuerzan ese posicionamiento ante los perfiles más sensibles a la reducción del impacto ambiental, al tiempo que abren nuevas oportunidades de recurrencia comercial más allá de la venta inicial.

FashionUnited no asistió a la presentación; el contenido de este artículo se basa en la documentación proporcionada por la organización.