Cómo la moda de segunda mano está transformando el mercado global de la indumentaria
26 mar 2025
El mercado global de la indumentaria de segunda mano está experimentando una trayectoria de crecimiento sin precedentes, alcanzando los 367 mil millones de dólares en 2029, según el informe anual Resale 2025 de ThredUp. Este sector se está expandiendo a un ritmo 2.7 veces más rápido que la industria global de la indumentaria en general, lo que refleja un cambio sísmico en el comportamiento del consumidor y las estrategias minoristas.
Solo en 2024, el mercado de segunda mano creció un +15 por ciento, representando ahora el 9 por ciento del gasto global en indumentaria. Para 2029, las proyecciones sugieren una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 10 por ciento, lo que destaca un cambio sostenido y acelerado hacia la moda pre-owned. Se espera que el mercado estadounidense, un actor clave en esta transformación, alcance los 74 mil millones de dólares a finales de la década, con un crecimiento de la reventa a una CAGR del 9 por ciento, cinco veces más rápido que la venta minorista de ropa tradicional en 2024.
El auge del thrift digital
Uno de los principales impulsores de este crecimiento es la reventa online, que se prevé que casi se duplique para 2029, alcanzando los 40 mil millones de dólares con una tasa de crecimiento anualizada del 13 por ciento. En 2024, la reventa superó a la venta minorista de ropa tradicional en ocho veces, y las plataformas online capturaron el 88 por ciento del gasto total en reventa. A medida que los compradores digital-first dominan el mercado, las marcas están integrando cada vez más la reventa en sus estrategias omnicanal.
Un récord del 58 por ciento de los consumidores compró indumentaria de segunda mano en 2024, con las generaciones más jóvenes (entre 18 y 44 años) liderando la iniciativa. Motivados por la asequibilidad, la sostenibilidad y un estilo único, los compradores de hoy están priorizando la calidad y el valor de reventa al realizar compras. Entre los consumidores más jóvenes, el 48 por ciento ahora busca primero en el mercado de segunda mano cuando compra indumentaria, un aumento de siete puntos porcentuales con respecto a 2022.
Los minoristas se adaptan
Los minoristas están reconociendo el potencial comercial de la reventa, con el 94 por ciento de los ejecutivos reconociendo que sus clientes ya están participando en el mercado de segunda mano. Sin embargo, persisten los desafíos: el 86 por ciento de los ejecutivos que aún no han lanzado programas de reventa citan la incertidumbre en la ejecución. No obstante, la fragmentación del mercado está impulsando la innovación, con marcas que optan cada vez más por proveedores de servicios externos para agilizar las operaciones de reventa.
Para las marcas, la reventa ofrece una combinación atractiva de beneficios a corto y largo plazo. La adquisición de clientes y la diversificación de ingresos son ganancias inmediatas, mientras que las credenciales de sostenibilidad mejoradas y un mayor control sobre la percepción de la marca en el mercado secundario brindan ventajas competitivas duraderas. En particular, el 47 por ciento de los consumidores son más propensos a realizar una primera compra con una marca que ofrece programas de intercambio, lo que subraya el papel de la reventa en el impulso de la lealtad a la marca.
Comercio social
El comercio social está emergiendo como una fuerza dominante en el espacio de la reventa, con el 39 por ciento de los consumidores más jóvenes realizando compras de segunda mano a través de plataformas como Instagram y TikTok Shop. Los minoristas están aprovechando esta tendencia, con el 76 por ciento afirmando que el comercio social será fundamental para impulsar la adopción de la reventa dentro de sus marcas.
La inteligencia artificial también está desempeñando un papel transformador, aliviando la naturaleza tradicionalmente abrumadora del thrifting al refinar las capacidades de búsqueda, personalizar las recomendaciones y agilizar los procesos de autenticación. A medida que las herramientas impulsadas por la inteligencia artificial mejoran la experiencia del consumidor, se espera que la adopción de la reventa se acelere aún más.
Un futuro circular: Las implicaciones para la moda
Con las crecientes preocupaciones sobre la sostenibilidad, el auge de la reventa no es solo un cambio comercial, sino una necesidad para la industria. A medida que los aranceles y las interrupciones comerciales ejercen presión sobre las cadenas de suministro globales, el 54 por ciento de los ejecutivos minoristas ven la reventa como una fuente de inventario más estable y predecible. Además, el 74 por ciento cree que la reventa alinea la asequibilidad con la sostenibilidad, un acto de equilibrio clave para las marcas de moda modernas.
La revolución de la segunda mano ya no es una tendencia nicho, sino un pilar central del ecosistema de la moda. A medida que los consumidores, las marcas y los minoristas recalibran sus estrategias, los próximos años solidificarán la reventa como una fuerza dominante que dará forma al futuro de la industria.
Para ver el informe completo, visita www.thredup.com.
Este artículo fue publicado originalmente en FashionUnited.COM, y posteriormente traducido del inglés al español usando una herramienta de inteligencia artificial.
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