Tras la caída de ingresos de Calida, Aubade activa una transformación estructural del negocio

La casa de lencería Aubade (grupo Calida) inicia una importante fase de transformación estructural. Bajo el impulso de su directora general, Claire Masson, la empresa ha anunciado este jueves, 8 de enero, la creación de un equipo de ventas minoristas centralizado. Esta nueva entidad fusiona las divisiones de retail, gestión de espacios y wholesale para responder con mayor eficacia a las exigencias de un mercado en plena transformación.

En esta nueva configuración, Aline Bourzeix ve ampliadas sus responsabilidades. Ha sido nombrada directora comercial física y se pone al frente de este equipo unificado. El objetivo declarado de la marca es ganar en agilidad y coherencia, apoyándose en el principio de una red única al servicio de la experiencia del cliente.

Una red territorial reforzada por la experiencia regional

Para apoyar esta estrategia de proximidad, el mercado francés se ha segmentado en nueve regiones. Cada zona está bajo la autoridad de un responsable de ventas encargado de coordinar todos los formatos de distribución: tiendas propias, minoristas multimarca y córneres en grandes almacenes.

La gestión de estas regiones se ha confiado a dos directores de zona. Virginie Guebhart supervisa la mitad norte de Francia, al tiempo que dirige los proyectos de mantenimiento y desarrollo de los puntos de venta a escala nacional. Michel Doutrelon gestiona la mitad sur, con la misión de garantizar un crecimiento homogéneo de la red comercial.

Esta reorganización ilustra el fin de la gestión en “silos” (distinción estricta entre venta al por mayor y venta propia) y subraya una tendencia de fondo: la necesidad de simplificar los circuitos de decisión para mejorar la capacidad de respuesta operativa.

Durante los seis primeros meses del ejercicio 2025, el grupo suizo de lencería Calida Holding AG, empresa matriz de la marca Aubade, registró un descenso considerable de su volumen de negocio del -8,6 por ciento, pero gracias a la venta de su división Lafuma Mobilier, especializada en mobiliario de exterior, el beneficio neto ha aumentado.

Este artículo ha sido escrito en parte con la ayuda de una herramienta de inteligencia artificial y editado por un periodista de FashionUnited.